Что мы поняли, запустив простой конвертер картинок за 1 месяц в США. И как заработали 100 000 рублей за первые 3 месяца, хотя вокруг куча бесплатных аналогов.
Хороший пример инди-запуска — это взять такую огромную сферу, выдрать из нее 1 сверхнишевую функцию и реализовать ее в отдельном продукте.
Летом 2023 г. мы с ребятами объединись в комьюнити инди-хакеров, где решили запускать простые проекты по специальному методу:
При этом, сам продукт был разработан за 1 неделю, оптимизирован и отправлен в релиз в течение 1 месяца. Погнали разбираться, как все произошло.
Вокруг сотни конвертеров и десятки форматов. Но когда пользователю нужно что-то сконвертировать, он как правило ищет конкретный формат.
Мы решили сделать конвертер из HEIC в JPG. HEIC — это тот самый формат картинок в айфоне. Который часто не подходит пользователям и они хотят преобразовать его в обычный JPG.
Забегая вперед, это самое главное: Уже перед началом разработки мы понимали, что создает продукт под очень нишевый, но существующий спрос в поиске, а не выдумываем идею из головы.
Но тут важная оговорка: конкретно конвертация из heic в jpg у них посреди других функций. Вот пример интерфейса freeconvert.com:
Стандартный большой конвертер
При таком раскладе наличие больших конкурентов — это не минус, а плюс. Вот почему:
Простой интерфейс нашего конвертера
Получилось вот такое приложение. Оно работает очень просто:
Вот как это работает для них:
Установки приложения. Видна небольшая просадка летом и старт нового "сезона" осенью)
Для разработки использовали React, и применили одну хитрость на бекэнде....
Бекенда попросту нет
Всю конвертацию смогли реализовать чисто через браузер на фронтенде.
Сразу приятный бонус: у такого продукта 0 издержек на поддержку севера.
После первой конвертаций предлагаем заплатить:
$3 в месяц, $20 в год или $40, но навсегда
Такую монетизацию мы встроили не сразу. С февраля по май 2024 г. мы дали сервису поднабрать пользователей из поиска (если поспешить с монетизацией – это может быть стресс-фактором для поискового продвижения).
А в середине июня 2024 г. встроили монетизацию. Ниже статистика за 3 месяца ее работы:
Цифры за 3 месяца, после того, как сделали продукт платным
Давайте делать выводы:
У продукта куча бесплатных аналогов, но пользователи платят.
Это происходит из-за того, что продукт изначально сделан и оптимизирован под США и ЕС и там умеют платить за простую пользу.
Кстати, платит 3% пользователей, и это хорошая конверсия.
Кто эти люди? Есть категория пользователей в США и ЕС, которым проще заплатить (и заодно отблагодарить) разработчика, чем идти искать что-то еще.
По опыту такого даже близко нет при запуске таких простых продуктов под СНГ, Азию и другие регионы. Разница в менталитете и финансовых возможностях.
Но самое интересное в нюансах:
Неочевидный нюанс: продукт активно покупают не только за $3 в месяц, но и за $40 навсегда! Таких 20% покупок. Кстати, это не исключение, а стандартный паттерн в наших продуктах.
Представляете, чтобы кто-то заплатил $40 в СНГ ноунейм конвертеру?)) В США это работает. Именно оттуда – больше всего таких life-time оплат. На втором месте по оплатам – страны ЕС, в которых хорошо говорят на английском (например, Швеция).
На первый взгляд может показаться, что $1000 за 3 месяца – это небольшие деньги. Но тут снова 2 нюанса:
У продукта 0 издержек на рекламу. Т.к. трафик из Google приходит бесплатно, при правильной оптимизации на старте.
У продукта 0 издержек на поддержку. По опыту именно про поддержку чаще всего забывают инди-хакеры, но именно она сжигает основное время. Тут ее нет, т.к. продукт простейший.
Эти нюансы позволяют делать много таких продуктов. У нас в комьюнити билдеров за последний год их уже больше 200! Например, есть продукты и с 50К+, и 100К+ пользователей или такие, где конверсия 5-6% (это очень много).
Мне очень нравится такой подход из 3 пунктов, которого мы придерживаемся в своих продуктах:
© https://habr.com/ru/articles/845150/
Решили сделать нишевый конвертер в 1 кнопку
Мы все пользуемся конвертерами. Их сотни. И в каждом можно делать десятки видов конвертаций из одного формата в другой. Многие такие конвертеры – бесплатные.Хороший пример инди-запуска — это взять такую огромную сферу, выдрать из нее 1 сверхнишевую функцию и реализовать ее в отдельном продукте.
Летом 2023 г. мы с ребятами объединись в комьюнити инди-хакеров, где решили запускать простые проекты по специальному методу:
- Первое: мы не придумываем идею из головы, а находим существующий спрос в поиске.
- Второе: запускаем только под рынок США и ЕС.
- Третье: запускаем строго по формуле 1 запуск = 1 функция = решение 1 проблемы. Такое упрощение позволяет нам запускать продукты в течение 1 месяца.
При этом, сам продукт был разработан за 1 неделю, оптимизирован и отправлен в релиз в течение 1 месяца. Погнали разбираться, как все произошло.
Зашли на рынок с существующим спросом
Мы не стали ничего выдумывать. А сделали продукт под существующий спрос в поиске.Вокруг сотни конвертеров и десятки форматов. Но когда пользователю нужно что-то сконвертировать, он как правило ищет конкретный формат.
Мы решили сделать конвертер из HEIC в JPG. HEIC — это тот самый формат картинок в айфоне. Который часто не подходит пользователям и они хотят преобразовать его в обычный JPG.
Забегая вперед, это самое главное: Уже перед началом разработки мы понимали, что создает продукт под очень нишевый, но существующий спрос в поиске, а не выдумываем идею из головы.
Но ведь это уже есть в куче других сервисов!
У продукта и правда очень серьезные конкуренты. Вы точно пользовались одним из них: convertio.co, iloveimg.com, freeconvert.com и т.д.Но тут важная оговорка: конкретно конвертация из heic в jpg у них посреди других функций. Вот пример интерфейса freeconvert.com:
Стандартный большой конвертер
При таком раскладе наличие больших конкурентов — это не минус, а плюс. Вот почему:
- Огромные конкуренты за нас проверили и убедились, что эта функция нужна пользователям.
- Но большие конкуренты не могут позволить сфокусироваться только на этой функции. А мы можем.
Создали микро-продукт, а не комбайн
Мы не делали кучу функций, а сделали одну, но просто и качественно:
Простой интерфейс нашего конвертера
Получилось вот такое приложение. Оно работает очень просто:
- Юзер устанавливает приложение в 1 клик
- Скидывает в него картинки в HEIC формате
- Нажимает 1 кнопку
- Картинка быстро конвертируется в JPG и скачивается. Если картинок было несколько, все вместе скачиваются в архиве.
Вот как это работает для них:
- Пользователи ищут "Convert HEIC to JPG" в Google
- В поисковой выдаче они видят крупных игроков с множеством других видов конвертаций. И наш продукт, заточенный чисто под HEIC to JPG.
- Многие выбирают наш продукт, чисто потому что в нем проще разобраться и получить результат. Это повышает поведенческие факторы продукта в поисковике и он поднимается в выдаче.
- Сейчас он в ТОП20 американской выдачи Google с +10000 активных пользователей в неделю! Каждый день идет стабильный поток установок, сейчас их больше 20К:
Установки приложения. Видна небольшая просадка летом и старт нового "сезона" осенью)
Для разработки использовали React, и применили одну хитрость на бекэнде....
Бекенда попросту нет
Всю конвертацию смогли реализовать чисто через браузер на фронтенде.Сразу приятный бонус: у такого продукта 0 издержек на поддержку севера.
Что по деньгам?
В продукте простая модель монетизации. Мы даем сделать 1 конвертацию бесплатно, чтобы пользователь мог понять, что продукт выполняет его цель.После первой конвертаций предлагаем заплатить:
$3 в месяц, $20 в год или $40, но навсегда
Такую монетизацию мы встроили не сразу. С февраля по май 2024 г. мы дали сервису поднабрать пользователей из поиска (если поспешить с монетизацией – это может быть стресс-фактором для поискового продвижения).
А в середине июня 2024 г. встроили монетизацию. Ниже статистика за 3 месяца ее работы:
Цифры за 3 месяца, после того, как сделали продукт платным
Давайте делать выводы:
У продукта куча бесплатных аналогов, но пользователи платят.Это происходит из-за того, что продукт изначально сделан и оптимизирован под США и ЕС и там умеют платить за простую пользу.
Кстати, платит 3% пользователей, и это хорошая конверсия.Кто эти люди? Есть категория пользователей в США и ЕС, которым проще заплатить (и заодно отблагодарить) разработчика, чем идти искать что-то еще.
По опыту такого даже близко нет при запуске таких простых продуктов под СНГ, Азию и другие регионы. Разница в менталитете и финансовых возможностях.
Но самое интересное в нюансах:
Неочевидный нюанс: продукт активно покупают не только за $3 в месяц, но и за $40 навсегда! Таких 20% покупок. Кстати, это не исключение, а стандартный паттерн в наших продуктах.Представляете, чтобы кто-то заплатил $40 в СНГ ноунейм конвертеру?)) В США это работает. Именно оттуда – больше всего таких life-time оплат. На втором месте по оплатам – страны ЕС, в которых хорошо говорят на английском (например, Швеция).
На первый взгляд может показаться, что $1000 за 3 месяца – это небольшие деньги. Но тут снова 2 нюанса:
У продукта 0 издержек на рекламу. Т.к. трафик из Google приходит бесплатно, при правильной оптимизации на старте.У продукта 0 издержек на поддержку. По опыту именно про поддержку чаще всего забывают инди-хакеры, но именно она сжигает основное время. Тут ее нет, т.к. продукт простейший.Эти нюансы позволяют делать много таких продуктов. У нас в комьюнити билдеров за последний год их уже больше 200! Например, есть продукты и с 50К+, и 100К+ пользователей или такие, где конверсия 5-6% (это очень много).
Короче, выводы
У вас было такое, что работаешь над продуктом год или два, а потом узнаешь, что он никому не нужен? Это больно. Когда потратил столько времени — продукт становится слишком родным.Мне очень нравится такой подход из 3 пунктов, которого мы придерживаемся в своих продуктах:
- Не изобретать велосипед: сделать продукт под уже существующий спрос.
- Сфокусироваться: не делать комбайн, а улучшить и запустить всего 1 функцию. А «лучшее» улучшение — это упрощение функции для пользователя.
- Запустить за 1 месяц: не пилить что-то 3 года в гараже, как тру-стартапер. А выпустить первую версию за 1 месяц.
Как вам такой подход к запуску?
Если вам было интересно читать такие разборы, поставьте статье лайк. Так мы поймем, что такой контент полезен и напишем похожий разбор еще одного нашего запуска: со всеми метриками и выводами.© https://habr.com/ru/articles/845150/
